一，理解客户对价格，服务的敏感和质疑。请准备以下沟通物料。
1，优惠券及后续的付款二维码。

二，四个必要说明的信任点

• 【正规公司】展示公司和平台的信用，正规四年公司。www.kxie.cn www.zaogai.com 
  

• 【投诉有道】我们交付认真，扣罚严格，合规规范，有投诉通道（投诉微信）。
  

• 【资质严格】交付专员认证体系，等级森严，处罚严格，有资质才能上，附上截图。
  

• 【以客为尊】如期交付，修改到满意，不设时限和次数。能电话高效沟通。
  

三，原则
1，价格无所谓（新客户对价格敏感），成交为上，咨询成交率 不能低于35%；

2，价格低不是万能的，还有对品质有要求的客户，更看重服务的可信度，需要及时输出第二部分的信任点。