#411 产品竞争分析

TMT研究-TMT投研分析师
作者：青草资本黄杰雷 本文为作者授权独家稿件，未经授权，禁止转载 [task]产品竞争的终极目标是特许经营权，这是一种供求支配的竞争地位。产品出品方通过决心宣示、施加恐惧，强化信用承诺、调整营收分配缔结统一战线的方式来塑造市场支配能力。[/task]

1，产品的前途取决于其竞争定位是否处于供应过量阵营

产品是核心商业模式的集中体现，产品是市场策略竞争力，体现出增值，工具，商业变现，权重频率。外在环境对产品的发展形成首要影响，而不是产品功能本身影响产品前途。成长取决于两个核心因素：技术成长周期（技术形成的行业无差别成长）和供应不足阵营。相信即便是法拉利行驶在拥塞的高速上它肯定也晚于普通夏利车在村道上行驶。供应过量或竞争过量将导致获客与任务成本高企。 勤奋是没有用的，它不是必要因素。孤立的勤奋和雄心仅代表意志和行动成本，慷慨激昂既是预期也是成本。结果和勇气无关，和资源供应有关。无效探索：比如创新有无限创新黑洞、业务利润也有“多线规划”和“平台化”的黑洞、管理的黑洞（制度和组织不服务于任务）。不要探索渔场、不要教育认知，用户熟悉就是成本和竞争力、伪装也是降低用户认知的手段，资源（资金和运营周期）是有限的，利润来自营收减去成本，成本需要最大程度的控制，你要的和你能的是不同的事。 基于刚性、频率，比较优势（资源集中度）设计产品功能及定位

特许经营权：产品竞争的终极目标

我从跨国公司、毒品黑帮、草原生物链等不同的事物上相互关联，认识到竞争的本质并不是获得更高营收或更先进的产品，这些都是次要的，附带的。可能这些当事人自己都不能意识到，他们本质上就争夺势力范围和用户，我的地盘或我的行业，在这个先决核心条件之后，才是如何开展业务，为了达成垄断，抵御入侵者，以下四种是主要的经营震慑工具。公司愿景是决心工具，价格规模和成本是恐惧手段，品牌是信用承诺系统，分销与供应链体系是营收分配。 [buy]产品出品方通过企业愿景和产品理念来宣示决心，打击竞争对手的预期和竞争地位。通过降价或补贴甚至免费的产品策略来市场竞争恐惧，迫使对手退出竞争市场。对用户不断的许诺，并逐步兑现，强化品牌的信用力，强化认知和情感关系，锁定市场份额。通过供应链及代销联盟的有效利益分配，使其能持续稳定的提供服务，保持竞争力。[/buy]

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2，互联网技术与互联网经济

互联网的核心是“连接”，互联网经济的核心是“聚分”。互联网产品与技术不断更迭的终极目标就是尽可能的用最低成本连接人与信息，人与人，人与工作。互联网经济核心是“聚分”，先通过各类注意力形成人潮聚集，之后通过智能分发的方式变现，带动信息、商品和任务。百度、淘宝和各类视频生态链都在遵循这个规律。 产品趋势呈现一种必然，PC单机接入互联网，互联网进化成物联网。数据和权力的迁移：电信—互联网—物联网。数据输入技术是技术变革的关键，传感器成为数据采集主要的录入方式，被动记录，数据量更大，衍生预测价值。物联网也将如同互联网规律：军工—工业—民用消费，消费物联网催生行业巨头，接棒信息分配职责。 如何理解互联网思维？市场中动态发展的，中国经过长时间的经济改革，成为世界第一的制造大国，市场已经实现了充分市场化，从供不应求已经发展到供过于求，市场环境的变化必然影响产业的发展，生命总会找到它的出口，在生存压迫之下，穷则思变的创新家逐步摸索出一个途径，将产品通过最低成本的方式投放于市场，恶化市场竞争，并将产品变成其整个产业链的渠道，通过一系列的增值和服务加载的思路来获得市场和营收，可以理解为“牺牲一个，幸福全家”。在同行还没有明白其逻辑之际，就将原有的市场和竞争对手充分恶化，淘汰竞争者，透过后续的项目按照概率来持续获利。 技术先进性评估：互联网技术核心是信息和连接通讯，目的是提升任务分配能力，优化社会分工效率 基本商业模式：聚分能力（工具+商品的关联度），入口是必要条件，淘宝封杀百度就是要强化流量入口地位，竞价排名的商业逻辑才能成立，排名是佳营收方案，不具备入口的产品靠流量服务费（没有利润） 。 竞争能力评估：同业比较：单任务的同比成本优势：聚合的成本、分发的成本。产品运营比较：信息流、任务流。互联网产品类企业的价值触发条件：没有收入时，工具获得用户，基于用户规模，及预期对标替代市场评估收益，预收益 10倍估值；当商业化进行时，不能以规模或境外队标公司同比，其价值取决于商业产品的有效性（增速）。

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3，效果、效率、效益

我总结新技术在企业变现过程中，必然经历了以下三个阶段，这不仅是过程更是周期判断工具。新品到大规模新工厂新生产线，在一个市场周期之后才能在财务上得到体现。

技术和商业的结合遵循这一个路径：效果效率和效益。信息技术在日常生活中有意料不到的创新应用，我们可以在聊天软件中转让一个二手商品，现实中没有这样的服务中介，整个过程有信用，安全，成本低廉。追逐商业利益的人很快就发现这一点，基于网络社交开发出一系列的商品销售业务，并且逐步跨越效果效率和效益。 [warning]Portero网站销售的产品既有新产品也有二手物品，主要包括手表、手提包、饰品和珠宝等，并且其所有的销售产品都有鉴定证明。这家公司靠二手中介服务已经成功上市。他们的品牌有很多，比如 Louis Vuitton, Hermès, Tiffany & Co. Christian Dior , Bulgari, Cartier, Chanel, Gucci等等超过500个奢侈品牌。 Portero官网从第三方那里得到一些高溢价的二手奢侈品在网站上展示并卖给消费者，但是所有在他们网站出售的物品都是经过严格的审查，并且他们保证每一件商品的真实性，所以对于在他们网站进行销售的商家，他们有严格的审查制度。他们保证了产品的价值，从价格到产品的描述，首先是提供合理的价格，另外就是要给消费者最准确的描述。[/warning] (完)
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