#123 阶段三:竞争先导期(第五到第六年)

著作 2年前 (2016-10-20) 632 人围观 0

作者:青草资本黄杰雷 本文为作者授权独家稿件,未经授权,禁止转载

新技术产业在经历技术论证和需求论证之后,即将进入一个高速爆发的规模阶段,在这两者之间,有一个衔接阶段,来处理市场搏杀前的各项物料准备。我认为这是竞争先导期。

资金、人才、管理

不同阶段的企业成本构成不同,一笔企业的大额支出到底是敢于投资还是骄奢浪费,当然是仁者见仁智者见智。我认为在新技术竞争先导阶段参与者最正确的做法是优先发展以下三项能力。三个指标是我评估新技术产业这阶段赢家的主要逻辑。

新技术企业在早期由少数创始人的资金和技术来驱动,进行市场需求论证,这个阶段公司也不具有高效管理和全面市场抢夺的内在条件,在即将到来的全行业爆发中,是一个存量抢占和排挤的过程,此时如果不能解决资本,人才,和管理效率的问题,就不能赢得下一步。

1,只能投资在已存在的标的上

进过需求论证后的行业备受瞩目,大量产业资金蜂拥而入。我们将看到短时间内投资案高密集集中,规模逐步放大。

市场只能投资在已存在的标的上。逐步成熟的产业形态已经形成了看得见的投资机会,机构投资者通过遵循技术成长周期发现投资机会,将积极寻找潜在投资标的,这时基于成本的原因,投资人只能将产业成长预期寄托在已经在新技术周期中开展布局的企业中,即在现有曝光度的企业中获得投资机会,所以已经开展相关业务是获得先导资本的前提,获得资本能够加速其产业布局的速度,并积极开展市场行动,加速产品推入市场的进度,更大规模面向用户市场,这将给后来的竞争者很大的进入门槛和超越成本。

投资案规模达到顶峰。一个新技术的成长阶段可以通过同类投资案数量来比较判定。阶段投资案数量意味着产业化及市场化推动的信心。2017年8月1日统计,中国共享单车生产下降了2/3的订单量。从2016年年底开始,不少自行车生产企业接到大量共享单车订单。今年春节过后,订单更是如潮水般涌来,共享单车不仅撩热了资本市场,也再度激活了传统自行车制造行业。但是,随着共享单车的市场竞争日趋激烈,一些企业甚至退出了市场。今年五六月份至今,不少自行车生产厂商接到的共享单车订单比去年同期大幅下滑,更有些订单被突然暂停。[引自央视财经]

 


2,市场与品类关联

新浪微博不是唯一的微博客运营商,但其较早的切入和主导,形成微博品类和新浪微博的同等关联,成为微博客市场中的垄断者。新浪2009年8月14日开始运营微博,其后新浪微博用户数突破5000万的时候,搜狐董事长张朝阳拍板决定,搜狐微博业务今后投入上不封顶,同时其也身体力行,意图把微博打造成与搜狐视频和搜狗并列的Web 2.0的战略武器。2011年,搜狐微博推出瞄准草根人群的微博相亲活动,并邀请了不少明星为之助阵,在当时引起过巨大议论和关注,受到鼓励,张朝阳甚至决定将此活动作为常态节目进行下去。此时搜狐微博已经把娱乐性作为主要方向,搜狐希望借助于自家的博客、视频、娱乐等业务形成矩阵,以走出一条和新浪并不相同的竞争道路,而在短时间内,搜狐微博的增长率也确实超过了新浪微博。同年,包括拉来大量明星资源、经历了汪小菲与大S的婚礼事件,以及全程直播上海车展,都让搜狐微博大大露脸了一把。不过,张朝阳的督战并没有起到长期的效果,短暂的吸引眼球后用户黏性的培养还是没有着落,更别说动摇新浪微博在行业中的领先地位了。新浪微博2014年4月17日在美国独立上市。

最初的新闻形成最主流的市场与品类关联。用户理解新的技术产品形态,很大程度得益于媒体传播或亲身体验,这必然是具体产品商品化后形成的用户接触面,用户在接触具体产品中形成对此品类的认知和印象,其对应存续时间越长,品类和具体商品品牌的对应关系将越深刻和明确。社会化交往中对品类的讨论会以商品品牌作为接代。

用户接纳新品牌的营销成本形成行业壁垒。当新技术形成稳定市场时,同业竞争关系就开始形成阶段性的存量博弈,旧有的市场格局已经形成,市场和用户已经接纳和认知对应品牌和功能,对于新的同质竞争者,需要数倍于前者的成本才能在短的周期内获得和早期进入者同等的信用和识别机会。

 

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