#122 阶段二:消费者元年(第四年)

著作 2年前 (2016-10-21) 373 人围观 0
技术元年解决的是技术和功能问题,第二个阶段要解决的是需求是否匹配的问题,即用户是否乐于使用这项技术来满足他们的需求,比如投影电视,VR眼镜影院,如同曾经业界讨论过能否用网页来制作游戏,手机是否适合游戏等。新技术是不是不存在的市场这留待时间来解释,当用户真实的推动了这些需求,这项技术就迎来了巨大的产业前景。

消费者元年的标志

有些新技术雷声大雨点小,不到大规模的市场应用就夭折了,有些技术市场期待多年也不见实质性进展。能真正经历到消费者元年的技术已经是生态竞争后的优胜儿,我认为能赢得消费者元年的新技术要具备以下两个特征。

当需求被用户验证、终端配套形成,我们可以理解为新技术产业进入了消费者元年

1,需求被验证

消费者元年是市场化探索和建设的重要阶段,整个行业将被招徕一众分食者,并被整体从业者强力催化。在2016年9月底10月初举行的巴黎车展上,奔驰正式发布了全新纯电动车子品牌“EQ”,加上宝马今年3月日内瓦车展上发布全新子品牌iPerformance以及更早之前发布的子品牌i系列,全球豪华车品牌当中最强的两家车企都已经确立“电动化”汽车发展方向。奥迪虽没有发布电动汽车品牌,但却是唯一给出销量预期的品牌。奥迪股份公司管理董事会主席施泰德不久前在上海奥迪品牌峰会上发布新能源车战略。“到2025年,奥迪旗下四分之一的车型将为纯电动汽车。” 国内在2015年有27个国产品牌纯电动轿车入选了新能源车目录。[引自《证券日报:豪华车三强火拼电动汽车 不给特斯拉颠覆机会》]

产业资本和创业的力量被引入到这个技术周期中来,形成了一个广泛的传播面,各自用独立的体系去教育消费者培育市场。形成了各自为战,独立体系的同业之争,这类消费者都是第一批用户,总体规模也逐步扩大,这是消费者元年。这是一个技术成长周期中的节点,开启了商业化,大量配套投入之后,形成最初的业态,其产业的巨大产能尚未形成。技术产品化的标志是“原型机”,在之后的约四年左右,便进入了“消费者元年”。过去中国一直被学界和企业界所诟病的就是“产学研”分离,科技成果产业化转化程度低,这也反映了技术原型到产品,再到成熟繁荣的产业有一个周期和过程,有内在发展的规律,技术成熟不完全是产业化的绝对因素。在产业化推进的过程当中,吸收产业资本和相关产业服务商,以及媒体的关注,这个服务市场便逐步形成,消费者也能得到从资讯获取、沟通需求、购买服务或产品到售后服务等整个完整的服务系统。 需求被验证,从者众,不再无聊和好笑。新的技术产品经过几年的沉淀,获取了初步的用户基础,并且在最初的反馈中,积累市场渠道和迭代意见,慢慢获得市场份额,随着时间的沉淀,它由最初的新颖开始变成人们常见的形式,实用性开始逐步体现,用户使用的频率和场景也得以体现。人们不再视其为新奇突兀或另类的产物。


2,渠道终端到用户,产业服务链完整

新技术所构建的产品需要通一系列的市场孵化才能让消费者有机会体验。这个产品的渠道建设意味着覆盖的广度和深度,更意味着成本,当有足够的前瞻性和成长性时,就能催化政府和社会资源参与服务体系中来,自发的推动产业服务配套的建设,他们视此为一个对自身有利的竞争机会。 新的服务抵达用户不全然是距离的问题,也是人财物和售后培训等体系的问题体现。如果新技术产品不能被用户所接触,如何被发现,理解和使用呢,如果不能抵达用户,那么市场替代升级的行为就不会发生,在“消费者元年”,终端服务配套基本到位,由极客思维的新兴意见领袖勇于尝试,并形成最初的用户文化。

服务市场终端,政策也随之增加和调整。2016年9月12日国家发改委发布通知,国家发改委、国家能源局、工信部、住建部联合发文《关于加快居民区电动汽车充电基础设施建设的通知》。鼓励探索居住区智能充电管理模式、加强现有居民区改造。根据电动汽车规划及推广情况,按“适度超前”原则,供电企业要结合老旧小区改造,推进现有居民区(含高压自管小区)停车位的电气化改造,确保满足居民区充电基础设施用电需求。将分批在京津冀鲁、长三角、珠三角等地开展试点示范。该文件适用在居民区建设安装的充电基础设施,包括:自用桩和共用桩。自用桩:指购买和使用电动汽车的个人,在其拥有所有权或使用权的专用固定停车位上建设的充电桩及接入上级电源的相关设施;公用桩:指物业或运营商等单位,在居民区公共区域建设的为全体业主提供服务的充电桩及接入上级电源的相关设施。值得注意的是,文件中再次明确了“对于占用固定车位产权人或长期承租方建设充电基础设施的行为或要求,业主委员会(或业主大会授权的管理单位)原则上应同意并提供必要的帮助”。并要求在业主提出建桩申请的5个工作日内予以办理。在物业的职责要求方面,要求其在用户提出建桩申请5工作日内予以办理;同时,要求供电企业在规定时间内正式答复供电方案,其中对于低压用户不超过7个工作日、高压单电源用户不超过22个工作日、高压双电源用户不超过45个工作日。工程施工完成并检验合格后,供电企业应于5个工作日完成装表接电工作。


3,对资本市场的吸引力

这个阶段能契合风险投资的投资。可预见的模式验证、成长性和对资金规模有一定的规模要求,都成为企业和资本联姻的因素。风险资本作为投资企业,其资金募集和标的退出有明确的周期,所以筛选投资标的有一定的框架。经过消费者元年验证的企业具有较强的退出变现条件,具有较高的成长性,同时能吸纳较大的资金投资。

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