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#2018年快消零售小店B2B竞争力报告要点#
2018年快消零售小店B2B竞争力报告要点:

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第一,小店店主的年龄日趋年轻化,店主年龄段35岁以下占到46%。另外,门店平均单店月均销售14万元,净利润在1.8万元;

第二,在4487家门店中,其中有74%的小店正在使用快消品B2B平台进货,比2018年数据提高了7%,其中快消品B2B在东部沿海地区有着更高的渗透率;

第三,零售小店常用的B2B平台平均有2.6个,其中在二线城市数量最高大约有3.5个。在使用频率上,阿里、京东、易久批、大润发e路发、中商惠民等名列前茅。

第四,门店店主从B2B订货平台日趋频繁,平均每月订货5.4次。这5.4次意味着什么?做快消的人都知道,一线业务人员正常小店的拜访频率一周一次,在走访过程中发现B2B平台的地推基本上也遵循这个规律,大概一周一次拜访,而数据5.4次的订货频率,说明小店已经开始陆陆续续不再单一受到业务员的影响,而是愿意自主下单。特别是在一线城市,小店从B2B订货的频次已经达到了月6.4次,也就是说B2B平台在没有拜访的时间段内,确实是让越来越多的小店自主下单。

第五,订货权重方面,门店在B2B平台的订货权重整体在10%以内,平均是7.7%左右。饮料冲剂奶制品是是目前店主从B2B订货的主要品类。当然,对小店来说,价格仍然是他最关注的核心,并且越在低线城市,门店店主越关注价格。

第六,订货方便是小店最看重的B2B平台服务。日常的订货方式主要是两种,一种是从B2B平台页面搜索,另一种B2B业务人员上门介绍商品,比如B2B地推人员会告诉店主,有什么促销,或者他想订什么货,店主主动到搜索入口搜索。由此可以看出,过去几十年,业务人员在终端上是和竞争对手在争抢货架。在不久的将来,我们很有可能是和竞争对手在争抢B2B平台的搜索入口,比如搜索“方便面”三字,这意味着康师傅和统一可能因为弹出来的窗口而要“打破脑袋”。

第七,从配送时长上看,B2B平台配送时长确实是越来越短,而且是84%的平台基本上可以在当天完成配送,这个效率绝对是经销商没法比拟的。从调研数据来看,调研41个城市,统计B2B平台123家,平均每个城市有11家,城市级别越高,平台数也就越多,北上广深上海20家,深圳18家,广州和北京各15家,还有个数据很有意思,杭州长沙西安福州这几个城市的B2B平台的数据很多,由此可见B2B打得仍然很惨烈。

从统计到的123家B2B平台中,75%是单一城市平台,只有5家平台的覆盖超过30个城市,6家平台覆盖1到30个城市左右,我们看到最多的是京东新通路,大概覆盖41个城市。新经销认为,在过去品牌商是优先考虑与京东、阿里这样的大平台合作,下一步我们觉得可能单个城市区域性的B2B平台将品牌商重点考虑的对象。

如今中国三大梯队格局基本已经成型,严格意义上说应该是四大梯队:第一,全国的;第二个局部的;第三个地区的;第四个是本土的,包括大量经销商转型成为当地的B2B平台。

调研总结和启示,在新经销看来,较去年B2B平台服务能力有所提升,同时B2B平台也开始进行了整合,强者越强。服务平台和主流平台在区域内竞争越发激烈,这意味着地方性的小型B2B除了要面对自身的严峻生存问题外,还要面对巨型平台的竞争压力;从零售小店趋势来看,进货渠道已经开始逐步正规化,而且价格低、配送快,是订货主流渠道诉求。另外,常用的B2B平台选择增多,它并没有因为关停了90多家B2B平台而减少,而且我们看到虽然量少了但却越来越频繁了。

2018年快消零售小店B2B竞争力报告要点 https://www.qingcao.com/item/6327.html
2019-06-04 08:02:53 转发链接
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