为什么找钢网让颠覆批发市场成为一个大商机?

TMT公司研报 9个月前 (02-20) 87 人围观 0

 在我们的布局中,首先想成为的是钢材行业的订单入口电商。也就是说,当这个行业的人想找钢材的时候,第一时间把订单交给我们来处理。只要我们处理的比他更快、更准、更方便,他就没有道理不把订单交给我。

 做撮合交易的目的就是为了要成为订单的入口,只有成为入口之后才能逐步的整合上游的供应链。

 在成为订单入口之后,我们就逐渐成为了供应链。所以到现在,找钢网不仅仅有非常强大的撮合交易,同时我们还有非常庞大的自营电商。这里面包括了仓储、加工、物流等等各个供应链环节,所有的这些环节都是从最早的撮合交易开始的。

 一个 B2B 电商的价值是他能不能成为一个流量入口来决定的,只要交易双方下一次交易还会通过你来完成,那他的具体支付是不是闭环并不是很重要。

 因为在产能过剩的情况下,钢厂的销售再也经受不起多渠道的中转,钢厂产能逐渐的追求渠道扁平化,而找钢这个平台正好能够起到这样的作用。同时,在这个过程中也帮助钢厂从批发的经营环境转向零售的经营环境。

 最重要的还是用户的数量和用户在你平台上采购的粘度,你只要拥有了足够多的用户和粘度足够多,你整合市场是有很多方法的也是非常快的。我们在 2013年 负责供应链谈判的钢厂事业部只有一个人,到现在我们一年完成交易 1000 万吨的自营规模,供应链谈判部门也只有十几个人。

 后来随着产能过剩的加剧、竞争的激烈,苏宁、国美这种以零售为主的集团就崛起了,经过 6年-8年 的时间,大面积取代了一线城市、二线城市很多传统贸易商。

 所以不同的行业在不成熟到成熟的过程中都需要从批发向零售的转变过程。

 我们内部也研究了很久,总结到最后就是一句话,看看你的品类存不存在线下,存不存在规模巨大,普遍存在的批发城,如果这个品类有批发城你就做一个网上批发商。如果这个品类没有线下批发城,就建议大家洗洗睡了。

 不要带有传统互联网的那种思维来做 B2B 领域。在 B2B 领域做广告是没有用的,这是很独特的一点,B2B 领域主要还是靠服务来支撑的。因为 B2B 领域全是存量市场,而不是无限市场,这也是很独特的。找钢网做到现在,我们每天销售额有 1 个亿,一年有 200 个亿左右的销售额,但是广告支出微乎其微。所有的 B2B 电商本身是一个很好的搜索引擎也不需要购买流量。所以说传统互联网精英所擅长的这套东西在 B2B 领域失灵了。